El papel de las instituciones financieras internacionales (IFI) es fundamental para canalizar recursos significativos anualmente hacia proyectos que fomentan el desarrollo económico, mejoran la infraestructura y promueven la sostenibilidad. Estas iniciativas no solo brindan oportunidades a las empresas licitadoras para mostrar sus habilidades técnicas en diversos mercados, sino que también contribuyen al crecimiento local.
En el actual panorama global, caracterizado por la fragmentación geopolítica, una transición energética en curso y avances tecnológicos rápidos, las IFI están revisando sus políticas de contratación. Esta transformación revela tres tendencias notables que redefinirán el ámbito competitivo para las empresas que buscan contratos de proyectos internacionales.
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Priorizar la calidad sobre el costo
La primera tendencia significativa es un énfasis creciente en la calidad en lugar de solo en el costo. El Banco Mundial ha dejado claro que los criterios de calidad representarán al menos el 50% de la evaluación en numerosas licitaciones.
Además, para 2026, el Banco Asiático de Desarrollo planea implementar un sistema de evaluación basado en méritos que incluirá aspectos como el desempeño técnico, el impacto ambiental, la responsabilidad social y la sostenibilidad en general. También se espera una participación sustancial de mano de obra local en los contratos internacionales.
Reorientación sectorial en las inversiones
Otra tendencia observable es una reorientación sectorial en las áreas de inversión. Algunos sectores que históricamente han estado fuera del alcance de la financiación multilateral están siendo reevaluados para su inclusión, siendo la energía nuclear un ejemplo destacado.
Sin embargo, la lucha contra el cambio climático sigue siendo una prioridad urgente, promovida por naciones como España. Las empresas que puedan ofrecer soluciones híbridas y de bajo carbono probablemente poseerán una ventaja competitiva en este entorno en evolución.
Estandarización y convergencia regulatoria
El último aspecto de este cambio implica reformas dirigidas a lograr una mayor estandarización entre diversas instituciones. Estos cambios destacan la necesidad de una convergencia de regulaciones entre organizaciones multilaterales, lo que facilitará el acceso a contratos en diferentes regiones. Se espera que esta armonización reduzca las barreras regulatorias y facilite la replicación de soluciones técnicas exitosas.
Estos cambios transformadores abren la puerta a nuevas oportunidades para las empresas que puedan presentar soluciones sostenibles, innovadoras y de alta calidad. El mercado multilateral se convierte así en una vía vital para la internacionalización empresarial. Participar en este espacio no solo desbloquea el acceso a nuevos mercados, sino que también puede generar beneficios tangibles y estratégicos para las empresas españolas.
Evaluando los beneficios de la participación
Las recompensas de participar en proyectos financiados por IFI se pueden observar tanto cuantitativa como cualitativamente. La participación en estas iniciativas mejora la reputación de España como proveedor de tecnología avanzada y soluciones innovadoras, al tiempo que allana el camino hacia mercados tradicionalmente inexplorados. Esto es posible gracias a los mecanismos de contratación abierta y técnicas de mitigación de riesgos que estas instituciones ofrecen, creando un entorno propicio para fortalecer la competitividad internacional de las empresas españolas.
Evolución estratégica y adaptación proactiva
La evolución estratégica de las IFI beneficia particularmente a las empresas españolas, que han demostrado su capacidad para competir a nivel internacional en sectores como ingeniería, energías renovables, gestión de proyectos, agua y saneamiento, y infraestructura digital. La creciente importancia de la calidad, la innovación y el impacto social potencia su posición en este mercado, permitiéndoles competir eficazmente contra rivales que se han basado principalmente en ventajas de precios.
Para maximizar estas nuevas oportunidades, las empresas deben adoptar una postura proactiva: es crucial identificar proyectos temprano, registrarse en plataformas de contratación de IFI, analizar premios anteriores y fomentar asociaciones estratégicas con actores locales. España ya está bien posicionada, con más de 17,000 filiales operando en mercados clave como América Latina, África y Asia, lo que proporciona una base sólida para asociaciones confiables y competitivas.
El gobierno español está comprometido a apoyar a sus empresas en la navegación de este nuevo panorama. A través de la iniciativa ICEX, se están realizando esfuerzos para optimizar las ventajas que las IFI ofrecen a las empresas españolas, enfocándose en la inteligencia de mercado, el posicionamiento estratégico y el fortalecimiento de la competitividad en este mercado en transformación. La red de Oficinas Económicas y Comerciales en importantes centros multilaterales—como Washington, Bruselas, Abu Dabi, Manila y Nueva York—juega un papel crucial en la identificación de proyectos, la conexión con socios locales y la promoción de consorcios empresariales.
En el actual panorama global, caracterizado por la fragmentación geopolítica, una transición energética en curso y avances tecnológicos rápidos, las IFI están revisando sus políticas de contratación. Esta transformación revela tres tendencias notables que redefinirán el ámbito competitivo para las empresas que buscan contratos de proyectos internacionales.0
