En un movimiento significativo para su estrategia de expansión internacional,LarrainVialha decidido profundizar su colaboración conInvesco, incorporando la distribución de fondosUCITSen el mercado estadounidense offshore. Este paso no solo resalta el crecimiento continuo de la firma chilena, sino que también la reafirma como uno de los principales distribuidores de productos de inversión en América Latina y en el segmento offshore de Estados Unidos.
La relación entre LarrainVial e Invesco se ha forjado a lo largo de más de 18 años, durante los cuales han trabajado juntos en el ámbito de la distribución de fondos en la región. Actualmente, LarrainVial gestiona aproximadamente9.200 millones de dólaresen fondos mutuosUCITSy15.600 millones de dólaresenETFsde Invesco, lo que refleja la solidez y la profundidad de esta alianza.
Detalles de la expansión de la alianza
Con esta nueva fase, LarrainVial se posiciona para aprovechar su experiencia en la distribución de fondos con el fin de replicar su éxito en el mercado offshore. La dirección de esta expansión estará a cargo deMaría Elena IsazayJulieta Henke, quienes actúan como Managing Directors y Co-Heads de Ventas del negocio US Offshore de LarrainVial.
Ambas profesionales han demostrado un compromiso constante con el desarrollo de estrategias comerciales efectivas, no solo para Invesco, sino también para otros socios estratégicos comoRobeco.
Nuevo equipo y enfoque de ventas
El equipo se verá reforzado con la inclusión deAlejandra Saldías, quien asumirá el cargo de Head of ETF Sales para Latinoamérica y el canal US Offshore. Su responsabilidad será crucial para trasladar el éxito que LarrainVial ha tenido en la distribución deETFsen América Latina hacia el mercado estadounidense, mejorando así la propuesta de valor para clientes institucionales, asesores financieros y family offices.
Desde la perspectiva de Invesco,Robert (Rhett) Baughan, Jr., quien es el Head of U.S. Offshore Distribution, continuará colaborando estrechamente con LarrainVial. Su objetivo es profundizar la presencia de la gestora en el segmento offshore, enfocándose en ofrecer soluciones de inversión que sean tanto innovadoras como eficientes para clientes internacionales.
La visión de LarrainVial
En palabras deAndrés Bulnes, socio y Global Head of Distribution de LarrainVial, esta expansión es un paso natural en una relación que ha crecido a lo largo de los años. “Durante más de90 años, LarrainVial ha construido relaciones basadas en la confianza y en un servicio de excelencia. Profundizar nuestra alianza con Invesco refuerza nuestra visión compartida de ofrecer soluciones de inversión de primer nivel”, comentó Bulnes.
Este movimiento no solo consolida a LarrainVial como un actor relevante en el ámbito de la distribución internacional, sino que también combina su experiencia comercial con una plataforma especializada que busca captar el crecimiento del negocio offshore en las Américas. Además de Invesco, la división US Offshore de LarrainVial colabora con una variedad de socios globales que incluyen aBrown Advisory,PineBridgeyLarrainVial Asset Management.
Fortaleciendo la presencia en el mercado estadounidense
En paralelo a su expansión en el canal US Offshore, LarrainVial también ha estado reforzando su red dentro del mercado estadounidense onshore a través de LV Distribution, LLC. La firma ha establecido alianzas con gestoras comoAdvisory Research,Crossmark Global Investments, y otros, ampliando así su influencia en uno de los mercados más competitivos a nivel global.
Con esta expansión, LarrainVial reafirma su papel como un socio estratégico para gestoras de activos globales, consolidándose como una plataforma integral de distribución internacional. Esto le permite conectar a clientes de alto patrimonio, asesores financieros e instituciones con soluciones de inversión de clase mundial, no solo en América Latina, sino también en Estados Unidos.